主题：风起互联网+：地产业的焦躁、变局与突破

当今房地产业的互联网+之势，除了服务不断化的房产O2O电商外，还有四个主要领域正在进行演变和突破，一是营销效果焦虑促全民带客；二是互联网众筹对房地产金融的探索；三是二手房围绕房源和经纪人群雄逐鹿；四是社区O2O之路的探索。

那天去楼下便利店买东西，店员提醒微信支付可以随机减免，于是一瓶8元的酸奶，当即省去了1.5元，我的感觉不错。

这一定是进入互联网+进化史的一个片刻——走在资本风口上的互联网企业在支付环节投下重金，消费者通过真金白银的实惠，改变支付习惯，而传统纸币逐渐退出支付舞台。

这让我想到，在房地产这个笨重的行业里也同样正在发生的互联网+的进化故事。

主流房产电商渠道乐居刚刚推出了一个“码上专车”的活动，与滴滴打车合作，购房者在出门看房时不再需要定时定点地去挤看房团班车，而是通过扫一扫二维码即可随时约车，由滴滴专车师傅送达项目。由于房地产这种“货物”的不动性，导致房地产OTO电商“物流”的有效性一直困扰行业。这个产品正是对此问题的一种解决办法，也是对房产领域OTO电商闭环更的进化。

房产电商并非今日新鲜事物，在这波互联网+大潮之前早已成为行业营销标准动作。在自2014年起2015年成大潮涌的互联网+之下，在看房、下定、贷款、买房等各环节中，购新房者的电商体验都在提升。

而当今房地产业的互联网+之势，除了服务不断化的房产OTO电商外，还有四个主要领域正在进行演变和突破，一是营销效果焦虑促全民带客；二是互联网众筹对房地产金融的探索；三是二手房围绕房源和经纪人群雄逐鹿；四是社区OTO之路的探索。

资本加速度之下，四个领域的互联网+各有成因和机会，但同时也都有局限和问题。有些共识开始漏出，有些仍在试错中，看谁能个找到彼岸。

互联网全民营销的去泡沫化进行时

互联网全民营销是2014年热的话题。时至今日，经过1-2年市场实践，正在回归本来面目——利用互联网平台让经纪人更好地进行一二手联动。

早在2013年，早由房多多、好屋中国等一批新兴渠道公司发起的对原有渠道市场的冲击，其效果正随着市场的变化而改变。

互联网全民营销的背景其实是2013年底到2014年楼市的去化问题，经历了之前的价量高涨后，开发商突然发现卖不动了，于是尝试各种去化渠道，全民营销走进风口。西安万科与智讯合作，据说数月售出几个亿货值。

但2015年以来市场逐步好转，而创新之下，一些企业缺乏线上效果积累，更多通过与案场人员私下打通线下截客的方式夺得效果，取其他渠道之利，这样的行为恶化了行业生态，开始遭遇行业抵制。

实际上，全民营销回归到根本，主力仍是经纪人带客，而如何让二手经纪人方便使用手机管理客户以及快速结佣才是房地产互联网+的核心痛点。

目前看，相比较沉重的app，基于微信端的联动更轻便，更能及时传递信息。

当然老带新也是全民营销的一种模式，但实际上老带新的运营要比互联网+的概念更重要。有一个很好的跟老客户沟通的渠道和机制，不论是否是互联网+都能获得好的营销结果。

互联网众筹：房地产金融的探索

2014年下半年，当远洋跟京东高调开启众筹的时候，不会想到几套打折的房产能够获得20多万网友的追捧。众筹成为一个释放品牌度的香饽饽。但其实由主流渠道房天下和乐居普遍与开发商合作的房产众筹，已被实践证明是吸引潜在购房者关注楼盘的途径之一。因为开发商拿出高折扣房，网友众筹一定份额，再将筹满的房产拍卖。参与众筹者一般都能在短期内获得20%以上的回报。如果忽视今年上半年这股牛市，事实上众筹的率远超其他理财方式。因此众筹标的开始时，即会在数秒多数分钟内被抢光。

但当平安好房与碧桂园合作众筹时，众筹对房地产金融的影响开始向更深层次发展，即由单套房产向整个项目的众筹演变。换句话说，开发商用众筹来融资。

在开发商融资中，低利率的银行借贷往往是小部分，相当一部分需要自筹，其融资成本在15%以上，众筹只要高于7%，即高于理财产品，就能对大众有吸引力。期间的利差就是开发商可能降低的资金成本。当然实际情况比较复杂，但如果能走通，是否为开发商开启了一条更便捷的融资渠道呢？

众筹在国外已有多个案例，但融资金额偏少，通常在千万级或几个亿。对于一般大房地产项目来说，依然需要大资本的融资渠道。不过这依然值得期待。据说能降房价，呵呵。

互联网和地产一直有密不可分的关系。